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名列江苏省百佳私营企业的合兴商店
作者:吴磊
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———————————————古镇平桥,素有厚重的政治遗存、素有显豁的交通轨迹、素有丰厚的人文底蕴、素有繁盛的商贾积淀。认识平桥,从翻阅《平桥史话》开始。让我们捧读《平桥史话》,见证这座千年古镇的商贾业态。

 

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1984年下半年至1993年,乘着改革开放的东风,古镇平桥崛起了一家个体商店——合兴纺织品有限责任公司,谱写了平桥古镇现代商业的传奇华章。

1984年底,虽然已经取消布票使用,纺织品的计划生产稍有松动,但计划经济尚束缚着企业的手脚。淮阴市清江印染厂积压了大批棉纺织品、涤纺织品、毛呢纺织品(批发价分别为3元、5元、10元~20元/米)。为盘活库存,加速流通,清江印染厂欲在淮阴市(现淮安市)范围内的每个县建立一家懂经营、诚实守信的特约经销部。其时,原平桥公社工业办公室副经理、下放干部宣加林,被调至淮阴市乡镇企业局下属淮阴市服装鞋帽联合公司任经营科长,因之与清江印染厂经营副厂长颜景伯业务往来多,很熟识。颜景伯委托宣在淮安县物色一个可担当此任的经销户,并付给调查员两个月工资120元。宣在平桥公社工作多年,想起了镇上吴之珏和刘文君夫妇,他们是原平桥商店职工,有多年的经商经验,经营过棉布,堪担此任,遂告知信息。清江印染厂经过考察后,双方一拍即合。

1985年元月,清江印染厂特约经销部正式挂牌开张,经营地点位于平桥镇政府对过的原合兴商店(现在的圆梦饭店),坐北朝南。印染厂负责按需调运各式织品,并给予价值5万元商品的铺底资金。经销部负责按市场调节价销售,正规做账,按章纳税。1985年兴起“合法经营,争创万元户”的热潮,经销部改变僵化的销售理念,日渐走向良性发展的轨道。由于是厂价直销,减少了二级批发站的中间环节,加之吴之珏、刘文君夫妇人脉广,诚信经营,方式灵活,态度和蔼,到该年年底,仅11个月营业额即达到50万元,这在当时可是令人瞠目的业绩!

 

 

后来,他们先后又与南京棉织厂、南京丝绸厂、泰州印染厂、淮阴市纺站、盐城市纺站、苏州丝绸研究所、淮安市第一、二、三布厂、洪泽布厂、泰州工业布厂、杭州印染厂、苏州市第七丝绸厂、淮阴市服装鞋帽联合公司、北京市外贸公司等建立起合作关系。1986年初,苏州第七丝绸厂转制转产,将库存商品(主要是涤纶)用卡车运到苏北沿途销售,与清江印染厂合兴特约经销部洽淡,将近2万米涤纶销售给经销部,货值7万元,价格几近成本价。由于产品质优价廉,仅个把月时间即销售一空。经销部外勤在七丝厂又碰到苏州丝绸研究所销售人员,经七丝厂牵线,丝绸研究所同经销部又达成协议,将价值5万多元的丝绸、毛呢、涤纶等商品用双排座货车运到平桥,双方建立起长期的合作关系。还是在1986年10月底,北京市外贸公司将出口转内销的大宗外贸商品(布匹、毛呢等),用卡车沿途售卖,欲打开农村市场,也与经销部一次性成交10余万元后,双方建立起长期的合作关系。1987年,经平桥公社省下派干部钱玲珠介绍,经销部聘请她的姐姐钱明珠(杭州市某厂供销员)为兼职销售人员,凡杭州市的业务由她负责接洽,谈成许多笔交易。就这样,筑巢引凤,讲求信誉,声誉日隆,经营部建立起越来越多的可靠的商品供应和销售链。

经营部的销售对象遍及本县及周边,包括宝应县泾河、曹甸、西安丰、山阳等乡镇供销社商店,淮安市(现淮安区)车桥、朱桥、苏嘴、上河、茭陵等乡镇供销社商店,各地的个体工商户。经营方式灵活多样,多种商品任凭选购,业务大小一视同仁,积压的商品可来调换。就这样,生意日渐火爆,蒸蒸日上。1986年销售额达到150万元,以后每年以20%左右增长。

正因为销售额较大,且合法经营,诚实纳税,得到淮安县税务局的重视与信任。1986年底,清江印染厂特约经销部更名为“合兴纺织品有限责任公司”,税务局专制合兴纺织品有限责任公司扣税发票,由公司按需从税务所领取使用,下月初按章纳税,这在当时淮安县的私营企业中是特例。“合兴”每年的入库税收逐年递增,从1985年的几万元到1990年以后的近30万元,一年一个台阶,成为当时当地的纳税大户。

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合兴纺织品有限责任公司组织健全,章法严谨,有总账,有现金出纳;有保管,有总务;有外勤,有内勤;有门市营业员,有专职炊事员。当时的职工月工资为60元左右,以后逐年增加,1992年最高达200余元。

1990年,平桥恢复了“笑人会”,以合兴商店有限责任公司为首的几家布店成立分会定名为“天纺会”。 经淮阴市市镇企业局局长王恒安提议,原平桥镇党委书徐靖武主持合兴商店有限责任公司工商联谊会,厂家、商家、有关单位100多人参加,进一步提高了公司的知名度。自此以后,每年的三月初一起至三月初三的“笑人会”期间,合兴商店总是举办联谊会和展销会,来自各大供应商的卡车将各自最时兴的商品拉来,在公司的大院里布展,品种繁多,争奇斗妍,让利于民,各显神通。来自各购货单位的代表前来选购,熙来攘去,人声鼎沸,热闹非凡。因厂价直销,价廉物美,来自四乡八镇的民众前来选购,购买者无不满意而归。每届的成交额都达到50~100万元。由于合兴商店这个红娘当得好,工商客户既联谊了感情,又做成了好买卖,皆大欢喜!

自1985年起,“合兴”受到淮阴市委市政府、淮安县委县政府的多次嘉奖。当时的淮安县委书记苏金必作序、副书记顾俊杰主编的,推介淮安县风土人情、旅游景点、模范人物的书中,有专页介绍“合兴纺织品有限责任公司”。1987年,江苏省人民政府授予“家庭经济标兵”“江苏省百佳私营企业”荣誉称号,吴之珏入选《中国企业家大全》(与华西村的吴仁宝同时入选)。1988年,刘文君荣获淮阴市“三八红旗手”,获颁“女能人”光荣称号。江苏电视台多次采访,并作了专题报导。吴家长子吴晶连续三届十一年(第六、七届每届任期3年,第八届5年)当选淮安县(市、区)政协委员、淮安市工商联执行委员。他积极参政议政,恪尽职守,他提出的《关于民营企业与个体户纳税做账制建议》获优秀提案表彰。

财富来自时代,当回馈社会。合兴商店热心公益事业,凡地方公益,合兴都是积极参与,慷慨解囊,为地方经济助力。1991年,淮安市(区)遭受特大洪灾,吴之珏、吴晶父子将编织袋、布匹、柴油、矿泉水、食品等物品用中型柴油三轮车送到当时受灾最严重的南闸乡,是当时国营、集体、私营企业救灾第一人。驻南闸指导抗洪的淮安市(区)人大主任唐永丰,南闸乡书记陈贵等干部群众十分感动,灾后专程赴平桥感谢,敬赠“无私的援助,高尚的精神”锦旗一面。

1993年,“合兴”业务随着市场变更,吴之珏夫妇年老去世后,由其次子转营饮食业,更名圆梦饭店。  

来     源:《平桥史话》

出 版 社:中国文史出版社

主     编:张志友

副 主 编:徐爱明  吴  磊

执行编辑:叶占鳌

 

 

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